昨天，对包装印刷企业来说，开发客户、开拓市场以提高销量和销售收入永远是第一位的，企业没有销售收入就没有运营；今天，没有运营，没有低成本、高效率、高服务，开发市场可能就是一句空话，因为关系型营销正走向没落！

2022包装印刷企业如何推进精益、释放产能，提升企业竞争力？

一通过聚焦产品和客户战略,提升企业接单能力

在关系与低成本、高效率、高服务之间，关系正在退步。提升接单能力企业运营要从产品和市场战略开始，好的产品定位和市场战略是获得收入的关键，也是运营的关键。

三项好处

1.你会更容易被客户关注，且承认你的实力。在特定的细分领域里，为特定的客户服务，客户数量越多，会被客户认为你更加专业。

2.因为客户的需求一致性，容易实现成本领先。从材料到工艺，从采购到生产，从工程到跟单，能实现合并采购、高效排程、工艺领先、换单换料次数少，设备停机少，生产调度快等特点，使得材料成本、生产损耗、效率损失更小。

3.订单交付周期更短，快速响应客户能力提升。

三步走策略

1.立足企业实际。通过ERP大数据，按客户利润贡献率、产品利润贡献率对客户与产品进行筛先。

2.关注市场发展方向。结合企业现有产能优势，逐步抢占新工序、新材料、新市场制高点（如市场认知优优势，产能优势）。

3.重新规划企业产能。将低利润订单直接外发，低利润工序直接外发，不断优化企业固定资产结构。

二通过打造“软实力”，释放“硬能力”随着中国制造业从“设备投入期”转入“产能释放期”，2022年，中国包装印刷企业应围绕如何有效管好、用好生产设备，释放产能来提升企业竞争力。

从哪里开始呢？如果说设备提升的是硬实力，那么ERP提升的就是软实力，ERP从下述5个方面帮助企业实现产能效率的提升。

1.提高企业资产的利用率。通过用更小的资产投入和多次周转带来既定的销售收入。比如可以通过ERP来提高设备利用率、精益生产、提高质量水平、缩短制程周期时间、优化成本结构等等来提高资产的利用效率。

2.提高业务流程效率。通过ERP优化企业的业务流程，并根据流程快速配置组织资源，让流程和业务匹配，让组织和流程匹配，减少流程当中不必要的浪费、等待。

3.提高组织和个体的决策效率。通过ERP管理系统实现数据信息的实时共享，工作流汇报、审批的同步进行，通过标准化与完善的统计、分析表单，使得相关人员可以快速的就每一事项能够做出独立决策或选择。

4.建立良好的团队协作。通过分层级、分不同条件的进行授权设置，在实现业务分工的前提下，进一步实现基于业务权限的分工，从而提高作业效率，在执行中建立和优化企业的团队协作。

5.建立数字化信息共享的平台。通过博思通ERP管理系统实现信息数据的实时共享，实现企业知识经验的有效积累和传承，进而更好的提高组织的决策效率和更好的协作、协同。